Haus kaufen oder Los kaufen? – Das ist hier die Frage.
Was bewegt Menschen dazu, an einer Hausverlosung teilzunehmen? Welche Informationen sind hierbei für sie wichtig? Was hält sie davon ab, ein Los zu erwerben? Eine repräsentative Umfrage zum Thema Hausverlosungen bringt interessante Ergebnisse ans Licht.
Wie bekannt sind Hausverlosungen?
Knapp die Hälfte der 1.005 Online-Befragten aus dem deutschen Raum hat schon einmal von der Möglichkeit gehört, an einer Hausverlosung teilzunehmen. Jedoch hat von diesem Personenkreis nur knapp jeder Zehnte auch tatsächlich schon einmal ein Los gekauft. Interessant ist das Ergebnis des geschlechterspezifischen Kaufverhaltens. Männer kaufen nämlich signifikant öfter Lose als Frauen, nämlich 11,5 % im Vergleich zu 6%.
Warum ein Los kaufen?
Wenig überraschend scheint der spontan am häufigsten genannte Grund für den Erwerb eines Loses, nämlich „um billig an ein Haus zu gelangen“. Knapp 60 % der Befragten geben diese Antwort. Einige wenige kaufen ein Los aus Risikofreude oder Neugierde.
Gründe, warum kein Los erworben wird, sind z.B. kein Bedarf oder kein Interesse. Ein geringer Prozentsatz hegt Zweifel an der rechtlichen Situation der Hausverlosungen.
Für mehr als die Hälfte der Befragten würde die Tatsache, dass der Gewinn aus der Verlosung für soziale Projekte aufgewendet wird, einen (zusätzlichen) Kaufanreiz darstellen.
Preis und Glaubwürdigkeit sind entscheidend
Wie zu erwarten entscheidet der Lospreis über die Teilnahme. Je geringer der Lospreis, umso höher die Kaufwahrscheinlichkeit. 60% würden ein Los zumindest wahrscheinlich kaufen, wenn es weniger als € 50,– kosten würde. Beim Preis von € 100,– sinkt die Wahrscheinlichkeit hingegen auf ein Fünftel. Als wichtigstes Element für die Glaubwürdigkeit einer Hausverlosung werden ein unabhängiges Gutachten oder anderweitige unabhängige Expertisen genannt. Die rechtliche Absicherung und neutrale Stellungnahmen erhöhen die Glaubhaftigkeit enorm.
Die Moral dieser Geschicht’
Zusammenfassend wirkt ein zu hoher Lospreis oder eine fehlende rechtliche Absicherung bei Hausverlosungen auf potentielle Teilnehmer eher abschreckend, während höhere Gewinnchancen als beim Lottospielen sowie der Gedanke, „billig an ein Haus zu kommen“ für eine Hausverlosung sprechen.
